En el competitivo mundo del e-commerce actual, la psicología del precio dinámico ya no es solo una moda: es una herramienta poderosa que las tiendas Shopify más exitosas están utilizando para aumentar la interacción, mejorar las tasas de conversión y fomentar visitas recurrentes. Un ejemplo destacado de esta estrategia en acción es Pasaro, una app para Shopify que permite a los visitantes crear alertas cuando el precio de un producto baja.
Pero, ¿qué lleva a un comprador a hacer clic en el botón "Avísame si baja el precio"? A continuación, exploramos seis disparadores psicológicos basados en principios de la psicología del consumidor que explican por qué estas alertas funcionan tan bien, y cómo los comercios pueden aprovecharlos con herramientas como Pasaro.
El concepto de FOMO es uno de los motivadores psicológicos más fuertes en el comercio electrónico. Saber que pueden recibir una alerta tan pronto como baje el precio de un producto elimina el miedo a perder una buena oferta. Esta tranquilidad lleva a los usuarios a volver con más frecuencia o a comprar directamente cuando reciben la notificación.
Según un estudio de Trustpulse, el 60% de las personas compran por miedo a perderse algo, o quedarse "fuera", la mayoría en menos de 24 horas.
🔗 Fuente: Trustpulse, FOMO Marketing Statistics 2023
Cuando un usuario hace clic en "Avísame", está haciendo un microcompromiso: una acción pequeña y sin riesgo que aumenta las probabilidades de que más adelante tome una decisión más importante, como comprar. Este fenómeno está basado en la teoría del compromiso y la coherencia del psicólogo Robert Cialdini.
Cada suscripción a una alerta en Pasaro es una señal de intención que calienta al usuario y lo prepara para la conversión cuando el precio se reduce.
El sesgo de anclaje indica que los compradores tienden a basarse en el primer precio que ven. Si un producto es demasiado caro al principio, el comprador puede abandonar... pero seguirá recordando ese precio original. Si más adelante el precio baja, el nuevo precio parecerá una verdadera ganga.
Las alertas de Pasaro reactivan el interés justo en ese momento óptimo, cuando la nueva cifra se siente irresistible comparada con el precio original.
Permitir que los clientes elijan qué productos seguir y cuándo recibir alertas les brinda una sensación de control sobre su experiencia de compra. Este sentimiento está vinculado a mayores niveles de satisfacción y confianza.
Pasaro empodera al usuario: ya no espera pasivamente una oferta, sino que toma la iniciativa y define las reglas.
Mientras que la suscripción a la alerta es tranquila y sin presión, el momento posterior activa un nuevo disparador: "El producto que querías ahora está en oferta". El comprador sabe que ya mostró interés... y probablemente otros también.
Esto activa el clásico efecto de escasez. Las personas tienden a actuar más rápido cuando creen que algo es limitado o puede agotarse.
Estudios de Journal of Consumer Research demuestran que las ofertas por tiempo limitado y los mensajes de escasez pueden aumentar las conversiones hasta en un 226%.
🔗 Fuente: Journal of Consumer Research, Vol. 42, No. 6 (2016)
Hay poder en esperar. Cuando un usuario se suscribe a una alerta, entra en un estado de anticipación. Esta gratificación diferida aumenta el valor percibido cuando finalmente llega la notificación.
Pasaro convierte a los visitantes pasivos en leads activos. El tiempo entre el interés inicial y la bajada de precio genera una inversión emocional que mejora las probabilidades de compra.
Si tienes una tienda en Shopify, Pasaro es una manera sencilla y eficaz de implementar alertas de bajada de precio y convertir más visitas en ventas, aprovechando los principios de la psicología del consumidor.
✅ Instalación fácil, sin necesidad de código
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Los días de precios estáticos y usuarios pasivos han terminado. Con herramientas como Pasaro, puedes transformar cada visita en una oportunidad y cada clic en una futura compra.
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